Хватит платить за рекламу!

Сейчас я попытаюсь рассказать Вам самую очевидную и простую вещь, о которой Вы даже не задумываетесь, хотя сталкиваетесь ежедневно.
Если спросить у людей нравится ли им реклама (по ТВ, радио, в любимых журналах и даже назойливо приходящая к ним на мобильный телефон) - большинство скажет: "Нет! Терпеть не могу! Ужас как надоело! Кругом одна реклама!". А если задать ещё более абсурдный вопрос: "Вы согласны платить за просмотр (чтение или прослушивание) рекламы?" - то ответ наверняка будет отрицательным и ещё более эмоциональным.
А Вы не задавали себе вопрос: "Кто же платит за эту рекламу?". Понятное дело, что на начальном этапе - это рекламодатели, ведь именно они оплачивают рекламный ролик на радио или телевидении... но кто же оплачивает её потом... после того как реклама была показана? Ведь, как известно, всё в этом мире движется по кругу и ни одна энергия (как собственно и деньги) не могут ниоткуда браться и в никуда пропадать - всё движется и у воды - это круговорот воды в природе, а у денег - денежный круговорот. Так вот за эту рекламу платим в итоге мы с Вами! Да-да и не надо усмехаться или сомневаться.
Ниже я приведу наглядный пример в графическом виде как движется практически любой товар, который Вы ежедневно покупаете в магазине (телевизор, пылесос, пиво, водка, кросовки, игрушки, вкусные сырки и йогурты... да всё что угодно), и Вы сами сможете увидеть (проследить) его реальную стоимость.


(кликните на изображение чтобы увеличить)

Производитель выпустил товар с конвейера, уплачены все налоги, з/п сотрудников, склад и транспортные услуги. Это всё и есть составляемые себестоимости товара (того же пылесоса, бутылки водки или пары кроссовок). Конечно же сюда прибавляется прибыль и вот все, кто участвовал в создании и изготовлении этого товара довольны.
Чтобы не привязываться к определённому товару или цене - назовём эту стоимость товара, который только что покинул завод - стоимостью Х, т.е. товар стоит на данном этапе ровно Х денежных единиц.
Теперь товар начинает двигаться от производителя к крупным оптовикам, которые будут распродавать товар по мелкооптовым базам, в которых уже будут закупать магазины для своего ассортимента и только потом Вы придёте в магазин чтобы сделать покупку.
Крупный оптовик должен доставить партию товара и оплатить з/п своих сотрудников + естественно заложить какой-то процент прибыли от данного мероприятия под названием крупнооптовый бизнес. Всё это даст нам разницу величиной в k денежных единиц. Т.е. уже мелкооптовым базам этот товар придётся купить как минимум по цене X+k денежных единиц, что естественно больше чем Х. Тоже самое происходит и с мелкими оптовиками - им надо получить какую-то разницу от продажи магазинам и они закладывают свою разницу величиной в n денежных единиц. Т.е. теперь для магазинов этот товар (пылесос или пара кроссовок) будет стоить соответственно X+k+n денежных единиц. Теперь магазин уже накручивает свой интерес + затраты на аренду магазина + з/п продавцам и прочим работникам + транспортные услуги + прочие расходы и т.д. и теперь товар уже будет стоить X+k+n+M денежных единиц. Я специально обозначил разницу магазина большой буквой "М" потому что в действительности эта разница во много раз превосходит разницу k или n, ведь здесь уже речь идёт о магазинах розничной торговли, а розничная цена даже от той же магазинной оптовой может отличаться на 3-10% (это уже как магазин решит). Ведь Вам наверняка предлагали дисконтные карточки в супермаркетах, по которым можно было покупать товары в том же магазине но уже по совершенно другой цене, не розничной, а оптовой. Но тем не менее уже в оптовой цене есть свой интерес магазина и туда включены все расходы, которые я перечислял выше, а розничная цена - это уже другая цена, ведь если Вы купили 20 пар кроссовок - то магазину уже не надо хранить их на складе и не надо продавцам их продавать... именно поэтому оптовая цена чуть ниже розничной. Но это конечно же не та оптовая цена, которую мы видели раньше, например, X+k+n или X+k. Те цены могут предложить только "вышестоящие" оптовые базы.
А теперь самое интересное с чего я собственно и начал тему - РЕКЛАМА. Она сопровождает товар от завода-изготовителя (или производителя) до самого конечного покупателя, т.е. Вас. К примеру, косметика, которая так широко рекламируется по всем телеканалам или в модных журналах, вкладывает в себя около 70-80% стоимости самого товара! Это значит, что если (условно) помада стоит 10$ - то её стоимость только без рекламы будет всего 2-3$. Да-да, это смешно и в то же время неприятно осознавать. И чем больше товар рекламируется, чем красивее реклама - тем дороже товар. Таковы законы экономики и рыночных отношений и от этого никуда не скрыться. Это так, даже если Вы хотите понимать это, верите Вы этому или нет, отказываетесь принимать это или принимаете как есть...
Кроме того сам магазин может сделать свою собственную рекламу данного товара, чтобы ускорить его продаваемость. Это могут быть всевозможные рекламные акции с участием как студентов-промоутеров, так и звёзд эстрады или телевидения (это уже зависит от финансовых возможностей и желания магазина). Всевозможные наклейки, плакаты, пакеты... всё, где Вы увидите рекламу товара.
Я специально с самого начала ушёл от конкретных цен и валют, но Вы сами можете проследить по этой схеме возможную реальную стоимость купленного товара и, уж поверьте, это не копейки, эта разница может превышать первоначальную стоимость (стоимость производителя, стоимость Х) в несколько раз!!!

Вместо резюме: Вы задаётесь вопросом: "Что же делать?... Куда идти?... Где купить?... Как избежать этого?... Как перестать платить за рекламу?..."
Ответ очевиден и ответ только один - "Покупайте у производителя!".
К примеру, всемирно известная корпорация DELL (один из крупнейших мировых производителей качественной компьютерной техники и комплектующих) работает именно по такому принципу. Компания - лидер по продаже качественной техники, многомиллиардные годовые обороты, президент компании Майкл Делл - мультимиллиардер. Т.е. никто не обанкротился от того, что не стал продавать товар по вышеуказанной схеме, точнее обанкротились только посредники, которым показали большой шиш :) Компания DELL осуществляет прямые поставки прямо домой конечному потребителю. Т.е. можно заказать даже один единственный компьютер и он будет с любовью доставлен покупателю прямо домой представителем компании DELL и покупатель заплатит только ту цену, которую требует компания, без накруток крупных средних и мелких оптовиков, без рекламы и без оплаты работникам магазинов.
Точно также работают большинство сетевых компаний - они не платят за рекламу (вспомните мои ранние записи в этом блоге - если сетевая компания рекламируется - значит с ней что-то не так... значит в цену уже входит оплата рекламы... стоит задуматься...), они не платят перекупщикам и у них нет магазинов и продавцов! Все, кто является участником или членом компании - ВСЕ на равных правах и условиях, а это значит что ВСЕ покупают по одной клубной цене, а все остальные - по розничной. Эта разница между розничной и клубной ценой есть всегда и в любой сетевой компании - это есть доход (розничный доход, но не сетевой) от продаж всем остальным, кто не является членом клуба, качественного и эксклюзивного продукта (говоря качественный и эксклюзивный продукт - я могу ручаться только за компанию, которую представляю - это компания "Международный Коралловый Клуб - Coral Club International").

3 - Начнём с простого. Определения.

Multi-Level Marketing (MLM) занимает особое место среди современных способов продажи, как один из наиболее быстро распространяющихся и в то же время вызывающий недопонимание. Многие видят MLM, как модную волну восьмидесятых годов, но его значение гораздо больше. Общества MLM уже в 90-х годах имели оборот товаров более 100 миллиардов долларов в год.
Скажите мне, кто из вас хоть когда-нибудь не мечтал работать в компании, где обороты превышают несколько миллиардов долларов ежегодно?!

Что же такое MLM? Маркетинг означает доставку товара MLM услуги от производителя к потребителю, т.е способ продвижения. Выражение Multi-Level (многоступенчатое) означает систему поощрения людей, доставляющих товар или услугу потребителю. Multi (иного) значит "более, чем один". Level (уровень, ступень) скорее обозначает "поколение".

В действительности существует три основных способа продажи товаров:

• Розничная торговля - уверен, что это знакомо каждому: универмаг, овощной магазин... зайдешь и купишь что-нибудь.
• Непосредственная продажа - в общем, это может быть страхование, продажа кухонного оборудования и т.д.
  
• Многоступенчатые продажи MLM Multi-Level Marketing (MLM) - данную форму продажи нельзя путать с двумя другими, особенно с непосредственной продажей, которую чаще всего ошибочно причисляют к MLM.

Четвертый способ продажи - заказ по почте, хотя скорее является непосредственной продажей.

Пятый вид продажи, который также часто путают с MLM - это Пирамида. Факт, что сделки Пирамиды нелегальны. Основная причина в том, что эта система не приспособлена для продвижения товаров или услуг. Если товар не движется , нельзя говорить о маркетинге, тем более о многоступенчатом маркетинге. Возможно, что для этого способа характерна многоступенчатость, но ни в коем случае не маркетинг.

Основное недопонимание возникает оттого, что люди не видят разницы между MLM и непосредственной продажей.

Об обществах MLM думают, что они представляют программу непосредственной продажи с посещением квартир и домов одного за другим. Таково было и твое первое впечатление, когда ты услышал это словосочетание.

Но есть несколько особенностей, отличающих многоступенчатый маркетинг от розничной и непосредственной торговли. Самая характерная особенность, что в MLM ты находишься благодаря своим интересам, но никогда не остаешься один.

Так как ты находишься в деле благодаря своим интересам, то покупаешь товары по оптовой цене у фирмы, которую представляешь. Это значит, что купленные товары ты сам можешь использовать. Вначале многие люди присоединяются к такой фирме только для того, чтобы покупать товары по оптовой цене. Позднее многие из них становятся "серьезней".

Поскольку покупаешь товары по ОПТОВОЙ цене, то, если хочешь, можешь продать их по розничной, получив таким образом ПРИБЫЛЬ. Но настоящий бизнес и настоящие деньги это занятие тебе не принесёт. Недопонимание, связанное с MLM, возникает от представления, что тебе НЕОБХОДИМО ПРОДАТЬ, чтобы быть успешным. Есть несколько таких программ, которые обязательно требуют достижения определенной розничной квоты, чтобы получить скидку. Я о таких компаниях не говорю и вообще считаю их "чёрным пятном" в сетевой индустрии.

Вообще само слово "продажа" у 95% людей вызывает отрицательные мысли. В MLM не нужно продавать в традиционном смысле слова, но ТОВАР ДОЛЖЕН ДВИГАТЬСЯ, без этого никто не получит денег. Есть очень интересное определение продаже: как обращение к чужому с попыткой продать что-нибудь, в чем нет необходимости и желания.

Другое название MLM - Network Marketing (продажа через сеть). Когда создаешь дело MLM, создаешь, собственно говоря, сеть, через которую ищешь путь продвижения товаров. Розничная продажа - основа продажи через сеть (Network Marketing).

И другое отличие МLМ от "непосредственной продажи", это СПОНСИРОВАНИЕ распространителей товаров (бизнесменов). При непосредственной продаже, как и при некоторых MLM это называют "вербовкой", но СПОНСИРОВАНИЕ и ВЕРБОВКА совсем не одно и то же. Если спонсируешь кого-нибудь, то фактически обучаешь его, как он должен делать то, что делаешь, ты, или же, как ему построить собственный бизнес.

Есть отличная фраза: "Лучше использовать 1% усилий 100 человек, чем 100% своих усилий!".