- Сегодня утром я собираюсь сделать для вас то, что не в состоянии сделать никто другой.
- Что же это? - спросил озадаченный клиент.
- Я могу достать вам целую цистерну нефти,- ответил Рассел.
- Нет,- отрезал клиент.
- Почему нет? - спросил Рассел.
- Мне ее некуда девать, - после небольшой паузы пояснил клиент.
- Мистер Д., - доверительно произнес Рассел, - если бы вы были моим братом, я бы сказал вам то, что собираюсь сказать сейчас.
- Что именно? - спросил клиент.
- Берите эту цистерну нефти немедля. Ожидается нехватка, и позже вы уже не сможете купить то, что вам нужно. Кроме того, цены могут сильно подскочить
- Нет,- повторил человек. - Мне ее здесь некуда девать.
- Арендуйте склад, - предложил Рассел.
- Нет, - сказал он, - мне придется отказаться.
Позднее в тот же день, когда Рассел вернулся в свою контору, ему передали записку с просьбой позвонить этому клиенту. Когда Рассел позвонил, то услышал:
- Рассел, я тут арендовал старый гараж, где можно хранить нефть, так что вы уже продали мне эту цистерну!
Страх потерять - самый главный страх, который побуждает к покупке!
Комментариев нет:
Отправить комментарий